El emprendedor o emprendedora comercial, también conocido como emprendedor de comercialización o comerciante, es aquella persona experimentada en el área de ventas de productos y servicios de terceros, y decide desarrollar un emprendimiento relacionado con su sector. Estos emprendedores poseen una mayor tolerancia al riesgo, cuentan con capacidad y habilidad comercial, dominan las técnicas de ventas y saben aprovechar sus redes de contactos.
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Características del Emprendedor Comercial
Todo emprendedor comercial comparte una serie de características que nos permite identificarlo. Las principales características de un emprendedor comercial son:
- Posee una amplia experiencia en el área de ventas y domina a la perfección las técnicas de ventas.
- Cuenta con capacidad y habilidad comercial.
- Suele ser el mejor vendedor comercial del equipo de ventas, pero decide dejar de trabajar para alguien más y montar su propio emprendimiento.
- Posee una enorme tolerancia al riesgo y toma decisiones intrépidas.
- Desarrolla y aprovecha sus redes de contactos.
- Es probable que su trabajo anterior le permitiera aprender como funciona el negocio y conocer los mejores proveedores.
- Puede trabajar a la perfección por comisiones o entender que sus ingresos están relacionados con las ventas que genere el proyecto.
- Su orientación a las ventas le permite arrancar su proyecto con mayor velocidad.
- Al igual que el emprendedor tradicional, suele implementar modelos de negocio más tradicionales; supermercados, farmacias, tiendas de ropa, venta de seguros, librerías, tiendas de celulares, agencias de viajes, entre otros.
- Similar al emprendedor oportunista, sabe como tomar las oportunidades que se presenten, con la finalidad de crear emprendimientos fructíferos y eficientes.
- Evalúa las fallas de productos y servicios existentes y lo mejora lo mejor que puede, como el emprendedor imitador. Aquí la experiencia en ventas que adquirió en su anterior trabajo le ayuda a conocer cuáles eran las quejas más frecuentes de los clientes, para implementar mejoras en su propio producto o servicio.
- Busca generar ideas y proyectos mediante el campo comercial que le generará los mejores beneficios.
- La palabra perseverancia está tatuada en su rostro, su firmeza y constancia le permite continuar con el emprendimiento y entiende que puede llevar tiempo en funcionar.
- Se auxilia de otros tipos de emprendedores para complementar sus habilidades.
Ejemplos de Emprendedor Comercial
Ya que hemos visto las principales características de los emprendedores comercial y sabemos como identificarlos, podemos citar algunos ejemplos de emprendedores comerciales famosos:
| Emprendedor | Emprendimiento | Descripción |
| Narayana Murthy | Infosys | Es un emprendedor indio que creo la empresa de IT más grande de su país, conocida como Infosys. Algo curioso es que comenzó con los ahorros que le prestó su esposa. Ahora es un ejemplo de que es posible lograr redito económico y un sistema de valores sólido al mismo tiempo. |
| Sal Walton | Walmart | Samuel Moore Walton fue un empresario y militar estadounidense, conocido por haber fundado y creado la mayor cadena de tiendas minoristas del mundo, Walmart. Este emprendimiento se ha convertido en la corporación más grande del mundo por ingresos, así como en el empleador privado más grande del mundo. |
¿Qué ventajas y desventajas tiene ser emprendedor comercial?
Si te ha gustado el perfil de este emprendedor, te recomiendo conocer las ventajas y desventajas que tiene ser un emprendedor comercial:
| Ventajas | Desventajas |
| Amplia experiencia en el área de ventas y maneja las técnicas de venta. | Suele olvidarse de las áreas administrativas y financieras, para concentrarse solo en vender. |
| Desarrolla y aprovecha sus redes de contactos. | Su carácter más individualista e independiente le dificulta desarrollar equipos y organizaciones que funcionen en el largo plazo. |
| Evalúa las fallas de productos y servicios existentes y lo mejora lo mejor que puede. | Al crearse unas expectativas tan altas, le costará entregar un producto o servicio con la calidad que desea. |
| Su experiencia le permite conocer el funcionamiento de un negocio y los mejores proveedores. | Piensa que al haber sido el mejor vendedor de su anterior equipo de trabajo lo sabe todo y se olvida delegar o buscar asesoría profesional. |
| Posee mayor independencia, al ser su propio jefe. | Al principio le cuesta acostumbrarse a su nueva independencia. |
| Tiene la posibilidad de obtener mayores ingresos. | Existe el riesgo de que el negocio no funcione. |
| Adquiere la satisfacción de desarrollar su propio negocio y ver como crece. | Ese negocio puede consumir todo su tiempo, si no delega y lo administra como es debido. |
Diferencia entre emprendedor y comerciante
Si no te has decidido entre ser emprendedor o comerciante, aquí podrás ver la diferencia entre emprendedor y comerciante:
| Emprendedor | Comerciante |
| Se enfoca en aportarle valor a sus clientes, mejorando el producto o servicio que ofrece, con la finalidad de posicionarlo en el mercado. | Se enfoca en comprar y revender un producto o servicio, con pocos o nulos cambios. |
| Se concentra en generar ideas propias e innovadoras, o con aquellas que se adapten mejor a sus habilidades y conocimientos. | Se adapta al sector si detecta una oportunidad de negocio. |
| Busca ir escalando el proyecto, aportar valor a los clientes y crecer hasta convertirse en una empresa exitosa. | Mantiene la mentalidad de comerciante durante la vida útil del negocio. |
| Conoce los proveedores y profesionales que podrían intervienen en todos los procesos de la cadena de valor; productor, transportista, manufacturero, entre otros. Esto para ver que partes se podrían mejorar y que aporta cada una. | Conoce los mejores proveedores y los que mejor margen de beneficio le dejan al negocio. |
| Busca escalar a mercados internacionales. | Suele enfocarse en el mercado local. |
| Puede valerse de herramientas y plataformas digitales para vender sus bienes o servicios. | Requiere de oficinas físicas para ofrecer sus bienes o servicios. |
| Puede subcontratar la elaboración de los productos y venderlos a terceros. | Puede requerir de un inventario físico de los productos. |
Preguntas frecuentes
¿Qué es un emprendedor comercial?
Un emprendedor comercial es aquel individuo experimentado en el área de ventas de productos y servicios de terceros, y decide desarrollar un emprendimiento relacionado con su sector. Un emprendedor comercial es tolerante al riesgo, posee capacidad y habilidad comercial, domina las principales técnicas de ventas y sabe aprovechar su red de contactos.
Imagen: pixabay.com
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